きのーのぐーぶろぐのひっと数はＩＰは３０閲覧数は１００でした～。
きのーのBloggerぶろぐのひっと数が２１でした～。
たいじゅー：６６．５ｋｇ＾＾； （最大風速：６５．７ｋｇ）
きょーのとれーにんぐ：
べんちぷれす：シャフト17kg、45LB（20.43kg）X2個、5LB（2.27kg）計62.4kgで３回ｘ３セット
腹筋：35LB（11.35kg）で10回３セット
アームカール：20LB（9.08kg）X2個、5LB（2.27kg）X2個 計22.7kgで８回ｘ３セット
またわりすとれっち：やった＾＾
麻薬断ち＾＾：９月２９日（金）10:30PMに１包飲んだ（＞＿＜）
げまず＾＾おもろいっす。いっきに１２話ぜんぶみてもーた。かれんたん＾＾もあぐりたん＾＾もちあきたん＾＾もこのはたん＾＾も、みーんなかわゆいのお～。＾＾だれかおじさんのかのじょ＾＾になってくれんかのお～。
きょーもやっぱりぐーたら＾＾でした。ぐーたら＾＾よりさいこーなきゅーじつのすごしかたをわたしはしりましぇ～ん。
さて。。。「嫌な取引先は切ってよい（中里良一著）」からいんよーいたします。
「この点、社長が自ら営業していれば、その場で何でも即断即決できるのがメリットだ。値段も納期もその場で決断できる。これは、大きな強みになる。」
中里さんが嫌な取引先を切れる最大の理由が、この営業にあると思います。そして、中里さんほどの営業力をもった人は、そうそうはいないと思います。営業は本当に難しいと思います。また、営業にもいろいろな種類があって、例えば、車の営業なんかは、別に車のことをそれほど詳しく知らなくても営業できるのに対して、中里さんのようにスプリングの営業となると、そうはいきません。スプリングのことをすべて知り尽くしている必要があると思います。また、客先でどんなにーずがあるのか、客先との話から理解しないといけません。ですので、車の営業は誰でもできるけれども、スプリングの営業は、だれでもというわけにはいかないと思いますね。
「私は、会社の規模は「経営者が幸せにしてやりたい人数」で決めればいいというのが持論だ。経営者が幸せにできる人数が、その企業の適正規模だと言ってもいい。バカみたいに会社を大きくすることだけが、経営ではない。」
ほんま、そのとーりっす。幻冬舎の見城徹さんも、似たような考えですよね。従業員は20人だけの少数精鋭。一人当たりの売り上げ高は2億円で一人当たりの経常利益は5000万円。これだけ利益が出ていれば、もっと人を増やしても大丈夫だけど、増やさない。中里さんとは少し人数を増やさない意味が異なっておりますが、固定費である人件費を一定に押さえて、嵐が来た時に耐えられるようにしているという点においてはおんなじだと思います。人は簡単には切れません。減らすのが難しい固定費は、少ないにこしたことはないわけです。
「日本のメーカーは「過食症」だと思う。工場の稼働率は常に高く、「稼働率100％でなければ安心できない」という考えが蔓延している。
中略
本当は、常に「腹八分目」にとどめておいた方が良い。そうでないと、いざ「おいしい料理＝利益率の良い仕事」が舞い込んできたときに、それを請けることができなくなってしまう。」
これもそのとーり。また、常に一杯では、突発対応ができません。これは、オフィスで働いている人にも言えることで、来週の予定をいっぱいに入れてしまったら、突発で問題が起こっても対応できないことになります。また、株の売買をするときには、常に現金を一定額持っていて、チャンスがやってくるのを虎視眈々と狙うわけです。持ち金すべて使ってしまっては、チャンスの時に買いに出れません。
「だが、無駄をカットしていくと、一番気になる固定費である人件費に手をつけることになり、最終的には「人が要らない」ということになる。」
まったくその通り。人件費ほど高い固定費はありません。なるべく人は雇わないに越したことはないと思います。
「ウチではよその会社から見れば無駄かもしれないお金をたくさん使っているが、一方で「よその会社には必要かもしれないけれど、ウチにとっては無駄」なお金もある。わかりやすいのは、接待交際費だ。私の考えでは、好きでもないのにお客様と一緒にゴルフやカラオケに行くのは無駄でしかない。私は、いわゆる営業の３要素といわれる、酒、ゴルフ、カラオケをやらないが、それでもちゃんと仕事は取れている。」
私は接待でゴルフとカラオケに行ったことがありません。＾＾食事はするので、お酒はお客様が飲むことがありますが、私はお酒を飲みません。＾＾
うつぎ教＾＾ではお酒は飲んではいけないことになっております。＾＾
いやあ、ほんとはのみたいんだけどなあ～。＾＾うつぎ教＾＾のおしえだからしかたないか。＾＾ちなみに教祖様＾＾はわたし＾＾ですけどね。
普段の営業活動で接待はひつよーないわな。海外出張とかで、海外からのお客様を日本で接待する場合は接待しますけどね。
とりあえずきょーはこんだけ。
でわ。
うつぎたかし
0 件のコメント:
コメントを投稿